我如何给自己的 App 定价

今天正式上线了休息一下的付费功能,6 元内购解锁站立提醒。其实这 6 元是解锁以后全部的高级功能,未来还会增加更多 Feature。昨天就发布了 1.2 版本,但是我犯糊涂忘记把内购提交给 Apple 审核,很多用户想买买不了,于是我收到了很多邮件抱怨为什么不能买,心里很开心,至少有人愿意花钱在上面。之前文章我就说过,应该第一个版本就上付费功能,这样可以检验真需求假需求。

我一般的定价策略是最初的版本因为功能少,定 6 元,接下来随着功能不断增加,价格也升至 8 元、12 元或者更多。这样对于一开始就支持我们的用户就是最优惠了,相当于早鸟价。那些在很早期就付费购买的用户我是很感激的,我用这种方式表达我的感谢。而且我不喜欢降价营销,那种上线 6 元过两天就 1 元促销的我是非常鄙视的。那种一个月价格变化好几次的基本上可以看出作者心态了,他就是来捞钱而不是好好做产品的。

之前有这么做的开发者和我说国外开发者都这样营销,这在国外是很常见的。我做 Price Tag 两三年,天天和限免降价打交道,可以说国外这类天天调价的应用 99% 是垃圾,要和垃圾学习当然没人拦着。

最近我做的产品里面,花样文字已经从 6 元涨价到 12 元,相册管家休息一下目前 6 元。Price Tag 新上架前三天 18 元,之后两年多一直保持 30 元没有变过。只有 CurrencyX 这个 Mac app 涨价了三次后我在某次节日做了一次限时降价。

最近和未来做的 app 我都会用免费 + 内购的形式,因为我有很多流量产品,可以保证 app 有稳定不错的下载量,剩下的只要有不错的转化率就能产生持续的销售。收入 = 曝光 * 下载转化率 * 内购转化率 * 客单价,我的其他产品作用就是增加曝光,然后通过产品改进提升内购转化,最后还会迭代功能提升价格。总的来说免费 + 内购是目前最适合我的方式。不过也不会完全排除后面出直接付费产品的可能。

当然我一定不会使用的价格就是 1 元,1 元是中国区独有的定价,Apple 分成后只剩下 7 毛,你可以计算一下假如要 1 万元收入,你需要卖出 14285 个应用,这需要非常多的曝光和转化才能达到这个数字。这个时候还不如免费,获取更大的下载量,产生其他价值。当然 1 元定价有好处,这样你就在付费榜游走,在排行榜直接避开了海量的大公司免费产品,你的 app 如果质量很高,很容易在排行榜靠前,产生一定自然流量。不过暂时我不会选择这个方式。

上面这些想法的前提都是假如你希望你的 app 除了带了成就感还有收入。我也遇到很多人说,我不靠这个活,那就不在讨论范围内。